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移动支付到底怎么玩

美国境内 移动支付应用 金融业务

概述: 传统银行提供大部分金融业务的想法是靠谱的,因为它们与(钱)的距离是最近的。 但现在,我们随时可以接触钱,不光是谁最终掌握着它。 银行最终不会完全消失。 总得有人安全地保有我们的钱。 然而,在它保护这我们的钱的同时,其他玩家以自己的方式来进入金融业务,以更迅速、更便宜、更便利、更直觉的方式来提供其它金融服务。

根据福布斯的报道,在美国境内,有1000万名消费者使用星巴克开发的移动支付应用购买咖啡,每周的交易量超过500万单。
而根据BI Intelligence的研究报告,移动支付这一块至少为星巴克贡献10亿美元的营收。
星巴克的移动应用,是全面最受欢迎的移动支付应用。

在移动支付领域如此之凶猛的星巴克,若它想涉足金融,是否可以将街头巷尾的星巴克网点变为银行网点?实际上,像 Google、沃尔玛、PayPal 等并非传统的金融机构,开始涉足除储蓄外的各类金融业务。
这个现象,让马库斯乌尔森(Marcus Wohlsen)感慨:

“在数字技术广泛介入之前,传统银行提供大部分金融业务的想法是靠谱的,因为它们与(钱)的距离是最近的。
但现在,我们随时可以接触钱,不光是谁最终掌握着它。
银行最终不会完全消失。
总得有人安全地保有我们的钱。
然而,在它保护这我们的钱的同时,其他玩家以自己的方式来进入金融业务,以更迅速、更便宜、更便利、更直觉的方式来提供其它金融服务。

 

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回顾星巴克在移动支付的成功,有三个因素至关重要:一、美国市场外带咖啡的比例占86%,移动支付需求旺盛;二、星巴克的移动应用的移动支付体验顺滑,吸引用户使用;三、星巴克十三年前就推出预付卡式的“随行卡”体系,培养了消费者储值/刷卡消费的习惯;对于这部分消费者而言,星巴克的移动支付应用,是更加方便的“随行卡”。

而“随行卡”的功能,和银行所发行的借记卡相当接近。
“随行卡”可以让消费者在里面储值,并在各处星巴克网点刷卡消费,它甚至允许我们帮朋友们买星巴克咖啡,于是它还具备类似“转账”一般的功能。

如果星巴克想涉足金融,那么完全可以围绕“随行卡”,构建金融体系。
事实上,根据最新财季财务报告,美国境内星巴克的卡内交易额达25亿美元。
此外,它在美国境内还拥有11000个网点。

人流量巨大的店面,社区化的经营方式,体验为先的品牌策略,都让星巴克具备很强的横向拓展性如果消费者希望附近有一个咖啡店,能够方便地提供转账、储蓄之类的服务,那么星巴克可以顺应消费者的愿望,再次像利用高科技手段一样,打造全新的“星巴克体验。

星巴克的创始人霍华德舒尔茨(Howard Schultz)曾经这么总结,“星巴克是一个致力于将人们联系在一起的品牌,即所谓‘星巴克体验’,而非仅仅一杯咖啡。
当我们看到移动互联、社交媒体已成为人们生活的一部分时,便重新定义了自己将人们联系在一起的方式,这让星巴克意识到数字营销的重要性。

 

浅析网络推广与电视媒体的双赢结合

  不知从什么时候开始,对于平时不怎么玩游戏的我来说,梦幻西游这一款游戏开始吸引了我的注意。开始在网页上搜索梦幻西游的相关介绍,与朋友们聊天中也会带出这个话题。然而从很多游戏玩家朋友那里却听说,梦幻西游这一款游戏并非是他们所热衷的,也有一些朋友直接就给出负面评价。这样就不得不让我对它的风声鹊起感到奇怪了。然而无论梦幻西游这款游戏好玩与否,它的宣传势头的确是占据了网络游戏的榜首位置。

  据以往我们对网络游戏的了解,网络游戏的推广主要是通过游戏内推广、好友推广、网络推广、网吧推广等方式来完成。随着网络游戏的火爆,游戏厂商为抢夺市场其推广方式也逐渐丰富起来,出现了体验式推广、明星代言推广。而梦幻西游这次走的可算是一次新路径,将网络推广与电视媒体结合起来,通过与湖南卫视的合作,在电视广告和娱乐节目两个板块中同时进行推广。

  网络游戏走这样的推广路径相较于以往的推广方式,可以说是一种逆势推广,毕竟网络推广较传统电视媒体有太多的优势。这些优势包括交互性、针对性、持久性、灵活性、成本低等各个方面。然而梦幻西游推广的成功也让我们看到了这一推广路径的可行性与实际效应。这一路径之所以能够成功,我认为主是基于这几个方面的原因:首先是电视媒体经历了这么多年的发展,已经融入到人们衣食住行这样最基本的生活圈子中,其覆盖域更广,面向不同类型的消费群体,传播范围也更广。其次是电视媒体曾经历了一个向网络媒体延伸的过程,已经熟悉网络媒体的动作模式。最后则是新技术与新政策的支持。湖南省长株潭三网融合试点工作已经在长沙正式启动,互联网与广播电视网、电信网三大网络相互渗透、互相兼容,逐步整合成统一的信息通信网络。

  这样来看,网络推广与电视传媒的结合在一定程度上综合了两者的优势。我主要是从三个方面来理解。一方面是受众方面,电视媒体的受众覆盖域广,而网络推广意在直接锁定最有可能的潜在用户,受众往往有一定的针对性,但也同样局限了它的宣传广度。在这个角度上两者存在结合的可能性与可行性。另一方面则是两者实际产生的消费效益的结合,电视媒体重在口碑与企业形象的树立,而网络推广则使消费渠道和过程更直接便捷。最后就考虑到信用度的问题,基于电视媒体多年的发展,受众更容易相信它的真实性。而且在一些网络推广呈现低俗化的当下,两者的结合必定让推广在信用度方面有所提高。在这样的背景下,梦幻西游的推广路径也正是趋势所向。

  网络推广与电视传媒结合这样的推广策略,现在已被不少网站所接受并运用,如百合网与世纪佳缘交友网与江苏卫视《非诚勿扰》节目的合作。既能使网站得到推广,又能让电视媒体更丰富,从而达到双赢,这样的合作何乐而不为呢。

  作者:Minnie

  原载程序超市网http://www.365128.com

不高频不刚需也火了,Airbnb靠什么征服了你们

  【编者按】8月19日,美国在线短租公司Airbnb宣布,引入红杉中国以及宽带资本两家本土投资公司,正式入华,Airbnb再次受到关注。雷锋网作者覃超,前Facebook工程师,对硅谷创业公司密切关注,并持续发布硅谷前沿。这篇文章对 Airbnb“O2O模式 ”的成功做了剖析,深入解读Airbnb的前世今生,给我们带来一个全视角的Airbnb。

  

 

  如果你去美国或者欧洲旅游的话,我强烈推荐你试用一下Airbnb,你就会发现它独特的房源,精美的照片还有优质的服务体验就让你情不自禁地想用第二次。我来简单分析一下Airbnb成功的过程吧。

  首先说来惭愧,我在美国呆了5年,没听过O2O这个简称。"Offline to Online"这个词本身在硅谷和美国创业圈里几乎没听人提及。刚开始我以为是自己孤陋寡闻,后来4月份去杭州阿里巴巴吃饭的话,海平问我在做什么,我说一个O2O的项目;他问说什么是O2O,我顿时知道我已经很中国化了。

  6月份我在硅谷研习大半个月,去访问了 Andreessen Horowitz,想起他们的今年初看好的16个创业方向 , 发现里面也是用的 Online Marketplaces 而不是什么O2O;这个月新出的 KPCB 的互联网趋势的报告里,接近200页的报告里从未出现 O2O 或者 "Online To Offline" (的确如此,你们可以自己搜一下),而只出现了 “on-demand service”,online platforms/marketplaces,service commerce(而他们把传统电商管叫做: product commerce)。

  所以,这导致我很长时间一直怀疑O2O是中国人杜撰出来的术语,因为国人最擅长使用首字母简写,却很多时候不清楚后面代表的英文单词的具体含义。就好像之前我还在Facebook效力时,从未听人说过 SNS,只听过 “social network”。

  既然O2O没有一个正规的出处,我自然也很怀疑所谓专家们分析出来的O2O的各个成功要素。

  回到问题本身,这次正好回去湾区接近一个月,访问了Uber,Cousera和Airbnb等;碰巧之前的很多同事(包括我表妹)也在Airbnb工作。

  我们通过Airbnb创业一路来的故事来回顾一下,到底什么才是 Online Marketplaces (O2O) 成功的关键:

  1. 解决市场需求和用户的疼点是关键的关键

  我和 Airbnb 的同学进行聊天的时候,我察觉到一点,他们公司没有对于O2O有过变态分析。Airbnb只是单纯地认为他们平台能成功本质就是 :

  市场上一方面有很多空闲的房间,另一方面有很多旅游或者是商务出差的人,那么空闲的资源和用户的需求被Airbnb有效地联系在了一起,解决了市场上两方用户的痛点。

  对,就这么简单,商业模式就是应该回归本质,而不是吹出一套一套的方法论。

  2. 如何和竞品,甚至是这块市场的老大,竞争?也就是说如何 survive ?

  这里永恒的答案就是:提供差异化的服务和跑得更快。当年Airbnb刚出来的时候,市场上的老大是 Craigslist,也就是美国版的58同城。上过的朋友都知道,Craigslist以界面简单粗糙而闻名世界(也可以说是简洁)。但是因为其很好地满足了用户需求,所以一直是二手交易市场的老大。Airbnb想出的策略就是提供更好的图片和房间拍摄。两位创始人皆为设计师出生,因此对于照片和美感的把握很好。他们专门聘请了专业摄影师去到每个租户的家里,把房间照片拍摄到极致。这种工匠精神是中国的创业者们所缺乏的。

  比如这次我去LA玩的时候,用Airbnb订房子的页面。可以方便地看到房间在地图上的位置,以及左下方房间的预览图都很漂亮。

  

 

  (位置在Malibu,所以比较贵)

  房间的细节照片的确没的说,而且很会选拍摄角度:

  

 

  

 

  

 

  让人一看就想住。另外租户和住户很容易建立联系,成为朋友。我表妹把自己的房子放上Airbnb,然后由此认识湾区一群投资和创业的朋友。

  另外传统的酒店和在线预订网站也是Airbnb的竞争对手,比如 Priceline,Expedia 等。这方面Airbnb就利用大型活动举办之时和大部分酒店人满为患的时机,大肆进行宣传。如果把Priceline或者传统酒店当做一个server的集群的话,Airbnb就向一张弹性十足的云酒店网,在传统酒店因为高峰人流(bursty traffic)产生溢出时,Airbnb体现出独特的价值。巴菲特也在去年的 BRK股东大会 上,点名Airbnb来Omaha扩大服务。Airbnb利用共享经济的模式获得了来自巴菲特的免费PR宣称。

  3. 早期的流量从何而来?

  不管是电商,P2P借贷,还是O2O,都是搭建一个平台,然后两方在平台上进行交易活动。这个交易可以是传统商品的交易(Product commerce),也可以服务的交易(Airbnb,Uber,Thumbtack等)。这种模式上,服务提供方(Service provider)永远是平台应该重点吸引和重点服务好的一方,比如:Uber上的优秀司机,电商上的优质店铺,还有P2P平台上的优质资产等。

  Airbnb采用的方式是从 Craigslist 上导流:他们挨个挨个地在 Craigslist 上找好的房源,给房东发邮件说来 Airbnb 上出租房子可以额外得到更多的租金和住户等。

  4. 增长如何实现?

  这里Airbnb凭借自己在硅谷的优势,在Facebook挖人,将Facebook的 growth hack 的方法引入。我自己在最后一年也有幸在Facebook的Growth组效力,关于Growth Hack在Facebook里的具体过程和要点,完全可以写一本书,我稍后在我的知乎专栏里一篇一篇加入。回到Airbnb上,他们使用过的办法就有:

  a)在Craigslist上爬取潜在用户,并且通过邮件“骚扰”;

  b)建立详细的数据埋点和每个页面的访问率和流失率,找出需要重点优化的环节;

  c)灰度发布和A/B testing;重要页面的修改和流程上的调优,通过灰度发布到1%或者5%的用户,看其实际对用户的数据影响(访问时间增加?留存提高?下单率提高等),决定此修改到底是100%发布还是被砍掉;

  d)其他关于提高用户留存和“假死”用户唤回的机制。

  对了,对于中国的创业者甚至是大公司来说,我想重点强调一下上面的 c :

  我一直觉得 data driven(以数据和结果导向)应该更为深刻地被植入每一个创业者和领导者的心里。因为中国传统文化使得国人习惯人治社会,也就是老大说了算。老大自己也碍于面子和苦于刷存在感,经常喜欢在高层位置拍脑袋指挥。本来老大的时间就比较紧,经常出现拍脑袋决定页面要做成什么样,这个流程是用A还是B等。这最后的结果就是,老大一方面自以为牢牢地掌握了公司的控制权,一方面将公司一步步地推向深渊。

  所以,磨刀不误砍柴功,先建立起一套完备的数据收集和展示页面,然后对于关键的功能和UI改进,先做灰度发布,看其对数据的影响,用数据来说话。在中国创业者里,能想通和做到这点的很少很少。

  所以,总结起来,Airbnb有效地连接了有空房的人和需要住房的人,有效地满足了这两拨人的需求;在和craigslist和酒店竞争时,提供了差异化的服务,精选房间照片;在推广,运营和增长方面,都做得非常好。另外在这个Uber共享经济被充分肯定的年头,Airbnb 能跃居 $10Billion 美元公司俱乐部是顺理成章的事情。

  另外,不得不重提一次“频次”的意义。我个人觉得“高频次”是一个评价O2O行业的重要条件,但不能决定其是否能够做成做大。不得不承认,如果 Airbnb 提供的住宿服务有和乘车出行一样的频次的话,Airbnb肯定会拥有和Uber一样的估值,甚至更高。毕竟在“衣食住行”里,住 是客单价最高的一个行业。

  最后,对于中国,情况可能需要特殊考虑。频次低的服务,能发展做大需要一个较长的周期,而且可能被其他高频服务来冲击。看Airbnb的发展历程:

  1.公司已经成立7年;对比中国,7年左右的O2O公司几乎没有;

  2. 中国人普遍浮躁,总是希望3个月就有成绩;1年就能占领整个市场。所以服务很难搞得精细,像Airbnb这种精打照片和服务细腻的,没人去重视。所以中国的话,还得去追求频次,然后野蛮式地扩张。

  关于Airbnb的发展过程

  1、“2008年,Airbnb有幸被录取了Y Combinator 的2009年冬季班,且获得了2万美元的投资。拿到钱后,项目正式改名为Airbnb,很快又获得了另一笔60万美元的种子基金。” 也就是说 Airbnb 当年的种子是 62万 美元。对了,Facebook当年的天使投资额是 50万 美元。

  我不禁想到现在国内各种互联网金融,O2O,或者在线教育公司,动不动就是上百万的天使,隐约觉得泡沫似乎就在那里。

  2、 Airbnb的办公室文化

  这次亲自过去感受了一下,果然是设计师创始的公司,公司的装潢和布置相当地有格调。每个会议室根据世界各地的Airbnb住房里有意思的房间来装修;就连厕所,也布置得井井有条。

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  (最后这张是厕所,而且是厕所的里面!)

  3. Airbnb名字的由来和含义

  Airbnb的两位创始人 Brian Chesky 与 Joe Gebbia 都是设计师,当然他们还在为付房租而发愁(因为旧金山房租越来越贵)。他们打算将自己阁楼的一个房间出租出去捞点外快。

  Craigslist在他们看来实在太丑,于是他们手建了一个简易的网站。他们把自己客厅放了三个气垫床和承诺提供自己做的简易早餐,所以就起名 “Airbed and breakfast”,网站域名:http://www.airbedandbreakfast.com , 名字不是一般的长。

  他们利用旧金山有重大活动周围酒店人满为患的时候来扩展自己的知名度,同时让更多的商户上来出租自己的房间。后来创始人终于发现这个长域名打起来有点蛋疼,于是缩写为 airb & b, 于是 http://www.airbnb.com/ 诞生了;中文翻译成 “空中食宿” 并不完全准确,不过还挺诗意的

  创始人:

  

 

  (Brian Chesk)

  

 

  Joe Gebbia(右)

  4. Airbnb的融资过程

  刚开始去申请了 Paul Graham 的 Y Combinator ,后来参与的资本有 Greylock Partners, Sequoia Capital, Andreessen Horowitz, DST Global Solutions, General Catalyst Partners; 可谓是非常豪华的资本阵容。

  最近这轮融资,airbnb的估值已经达到 $24billion,仅次于 xiaomi 和 uber,雄踞未上市公司里的市值第三。

  注意:它的市值和每日房屋入住数均已经超过世界上的任何一个传统酒店(比如:希尔顿,喜达屋,万豪等),这就是互联网公司的魅力。你别看现在城市里那些实体的大酒店(比如:四季酒店,豪华型的Sheraton和Westin等)建筑和装修如何如何牛逼,如何如何富丽堂皇,其背后酒店集团的市值不知道被Airbnb甩出去几条街。

  5. 如何保证安全

  毫无疑问,让陌生人入住房间,为带来很多不确定因素,比如入室盗窃。Airbnb创新性地利用社交网络,让住户可以方便地link自己的facebook和linkedin的账户,来给房主提供很详细的个人信息来增加房主同意的可能性。另外我自己在2个月前使用时发现,Airbnb还引入了政府ID的验证(类似中国的身份证信息验证)我自己的验证信息下:

  

 

  6. 病毒式扩散

  假如 email邀请,同时每次住店后鼓励用户将自己的airbnb体验放到Facebook上show一下。

  最近刚刚加入邀请奖励,主要是想形成病毒式扩散的效应。

  

 

  7. 公司气质

  这点其实对于Airbnb的增长和后来的成功很重要。由于创业人是设计师出生,所以整个办公室和网页,还有房间出租照片都很精美,逼格甚高。这很好地和Craigslist(58同城)和 Priceline (携程)产生差异化的服务。同时,也吸引了无数设计师,高逼格,名人们纷纷来开放出租自己的房间(类似Uber)。在加州,很多音乐产业,时尚产业和设计师开始出租自己的房子,很多房子不仅土豪而且很有装修风格,这又反过来让Airbnb更加地吸引人。

  比如我这次在 LA 租的房间。在 Hollywood Hill 上,view特别好,离天文台很近。整个夜景无敌了。房主是一对搞音乐和唱片的夫妇:

  

 

  

 

  

 

  

 

  

 

  (我当时还在答知乎 :D)

  8. 公司的技术团队和整个技术架构

  Airbnb的技术人员在200人不到一点(still in rapid growing pace)。里面的人有负责前端开发,后端开发,技术支持,数据分析,推荐算法(比如搜索的时候怎么把好的房源和新的房源尽量有效地展示给用户)等。但是整个公司的人数在2000+,为什么呢? Customer support(客服)的人多,具体原因最后再阐述。

  Airbnb的后端使用的是 Ruby on rails,全部在 AWS(亚马逊的云服务) 上,除了一些自己公司内部的东西;Rails的好处是上手快,开发很有效率,建立一个API server分分钟的事情。但是坏处就是 Performance(效率)和 Scalability(规模化) 都是个问题。

  大家不管是在美国还是在中国去访问http://Airbnb.com,速度都奇慢无比,一方面由于图片很清晰,体积很大;另外一方面则是 ruby on rails 性能本来就差。这种解释性的scripting language和框架一直以来就是以效率问题被人诟病。

  这个地方Airbnb做的很有意思:它对其中一小部分用户做了 A/B testing,把他们的网页体验刻意再拉慢几秒,看用户反映。后来发现即使网页体验再慢个几秒,对于用户对活跃度和订房量影响不大,于是也就“断言”:性能现在不是最高优先级的问题,换掉 Ruby on rails 是一件费力不讨好的事情,于是整个后端依然跑在 Ruby on rails 上。

  究其原因,Airbnb觉得是上来找房和租房的频次太低,性能方面的影响没有那么大。

  注意:Twitter历史上则经历过这样一次转型:总所周知,Twitter开始也是搭建在 Ruby on rails 上面,之后由于用户量增大以及Twitter服务对于实时性的要求太高,整个Twitter的后端更换成为 Scala 和 Java (有没有用Play我不太清楚)reference。

  Airbnb的前端则是典型的前端JS来处理商务逻辑和渲染,而且更新换代很快。从最开始的:umble Rails 2 + Prototype.js,换到最新的 Backbone.js + Handlebars.js,最近再在View部分引入Facebook推出的React,可谓是一直在与时俱进。

  最后一件还没说完的趣事。

  2000员工中技术人员只有200,其他大部分都是客服人员,活生生就好像一个美国版的携程。他们的主要职责是解决住户和房东之间的各种问题。因为和Uber打车不一样,房东和住户之前会有各种各样具体复杂的问题,这些问题最后都必须通过官方来解决。这时,很多中国的精明的创业者可能会质疑了:“哇,Airbnb这个公司的模式好重啊!一点都没有往做轻上面去考虑。做成一个平台,然后用打分和奖励机制来促使服务保证质量不就好了吗?Airbnb这丫是不是个互联网公司?有没有互联网思维?” 我先不反驳上面的话,留给大家作为一个思考题去想想Airbnb背后的选择。

  我只是想警惕很多创业者易犯的毛病:“不要肤浅地使用「互联网时代模式要轻」来做为自己执行能力差的一块遮羞布”。

  —— Do have the faith in what you love。

细讲关于手机客户端的几种主要推广技巧

  昨天我做客速途网公开课,主要跟大家分享了自己在移动互联网产品推广方面的一些经验,今天我将昨天课程的主要内容做一个总结,希望对于在移动互联网领域创业的朋友们能够有所帮助。

  首先想说的是,没有最好的推广手段,只有最合适的推广策略。

  经济学上有一个一般均衡理论,其实我看了,一般均衡理论同样适用于网络营销领域。从长远来讲,任何一种网络营销手段,只要长期存在,那么它最终的投入产出比一定是趋于相等的。如果又一个手段效果突出,那么大家就会都将资源投过来,导致竞争加剧,最终成本上升,效果变差。

  但是在一个好的推广手段刚出来时,它的投入产出比是可以超过平均水平的,因为由于手段新,使用还不普遍,比如过去的SEO,比如现在的ASO。但是我们要有一个认识,那就是即使现在效果好的手段,长期来讲效果也总会变差的,所以,一定不要寄希望于单一的推广手段。

  真正重要的是营销策略,一个好的产品定位及优秀的营销策划,才是产品推广取得成功的关键所在。但是好的营销策划,就可遇不可求了,不但考验营销人的经验、资源,还要有很强的创新精神及过硬的营销团队。当然不是说我们就做不出好的营销策划,但是这不是我今天要讲的主题,我要讲的是移动应用的主要推广手段,至于最终这些手段怎么组合,怎么形成整体的营销策略,就要看大家自己了!

  首先要跟大家强调的是,应用市场是当前移动应用最主要的分发渠道。这当然是众所周知的,也正因为如此,应用市场的推广竞争非常激烈。总体上来讲,移动应用的推广手段主要有以下几种。

  1.将你的应用发布到市场。

  这是一切推广手段的基础,也是最容易被大家忽略的一点。有人问我,只发布就行吗?移动应用不像网站,网站数以十亿计,你做一个网站,不推广不会有人看。但是移动应用,总的数量才几十万,而用户有好几亿,单个分类下的应用数量还是相对较少的,这种情况下,只要你发布,就一定能给你带来下载。尤其要提醒安卓平台的开发者,中国的第三方安卓应用市场的下载量是远高于谷歌市场的,所以你一定不要以为将产品发布到谷歌市场就OK了,一定要多发布,你发布的市场越多,你的展现机会就越多。如果你发布五十个市场,每个市场每天给你带来一个下载,一个月就是一千五百的下载了!你觉得没有价值吗?

  2.应用市场的活动合作及广告投放。

  现在国内的第三方市场商业化很厉害,推荐软件、最新软件、装机必备等等,甚至连本周最佳应用、猜你喜欢都是可以投放广告的位置,另外很多市场都提供首发活动的合作,这些应用市场的付费推广效果都不错,但是价格也不菲。这些我不多讲,大家找到各大市场的商务合作经理,要一份广告刊例价格表就一目了然。我想提醒大家的是,无论是广告投放还是和市场合作,一定要注意移动应用的榜单效应。这在我另一篇专栏里有介绍,大家可以去看一下。

  3.ASO(App Store Optimization)

  ASO是最近开始热起来的一个概念,指的是通过一定的优化手段,提高应用在用户搜索结果页面展示率的技术。从低成本的角度来讲,ASO是相当好的一种推广手段,强烈建议大家在合理的范围内做好ASO。营销ASO效果的因素很多,比如应用的名称、简介、描述、截图、甚至是图标等等,具体大家可以参看我之前在互联网观察者博客的一些文章,有详细的解读。

  4.流量互换

  基本上所有的应用市场都提供了流量互换的合作方式,你能给他带来用户,它便帮你推荐应用。但是实际上流量互换不仅限于跟应用市场的合作,大家还可以通过各种渠道找到希望交换流量的应用开发者,实现合作共赢。

  5.广告投放及手机预装

  不只是应用市场的广告投放,现在已经有越来越多的针对移动端的广告平台。但是不管是CPA还是CPC,根据我的经验,在没有很好的产品定位及营销策略的情况下,单个激活用户的成本基本都在2块以上了,不是财大气粗的话,还是很难承受这样的推广成本的。手机预装的价格则更高,低则三四块,高则五块以上。重点是你舍得花钱都不一定有手机厂商愿意预装,对你的产品质量还是有较高的要求的。

  此外,传统互联网的推广手段也非常重要。应用市场是当前移动应用的主要分发途径,但是大家要注意,用户下载应用主要通过手机市场,但是用户获取应用的信息却还是很依赖传统互联网的,因此,传统互联网的推广手段很多还是很奏效的。

  1.首先是搜索营销

  基于搜索引擎的SEO、SEM大家都能想到,但是这里讲的搜索营销不只是搜索引擎营销,其实大家应该明白除了搜索引擎之外,现在几乎任何网站都有搜索框,只要有搜索,就会有算法,只要有算法,就可以有针对性的进行优化。比如刚才讲的ASO、比如在论坛搜索结果页的展示优化等等。只要你的关键字分析做到位,就可以收到很好的效果。

  2.论坛营销

  论坛营销也是在移动应用的推广中常见的推广手段。除了付费的论坛活动、置顶帖之外。论坛还是草根开发者进行低成本应用推广的一个非常好的途径。但是在论坛的推广中,大家要注意,不要一上来就发广告,且不说版主对你的删帖和封杀操作,单纯的广告贴有多少用户会浏览呢?在论坛营销中,最重要的是你要跟大家先打成一片,先谈交情,再谈买卖!

  3.软文推广

  可能有朋友说软文推广主要是为了做市场宣传,实际上不然,软文可以有很多作用。其次,软文可以辅助事件营销和病毒营销,起到追踪和加深事件传播效果的作用。最后软文还有大家都了解的市场宣传和品牌推广的作用。

  4.百科和问答推广

  百科就不多讲了,建议大家在将应用发布到市场的同时,也要在百度百科等网站创建词条,这是很好的免费宣传途径。至于问答推广,现在越来越难做,百度查广告越来越严格,但是据我的观察,现在腾讯、360等公司在问答里的推广投入还是比较大的,大家可以去百度知道里观察一下。

  5.社会化媒体营销

  这里重点讲以下微博,很多朋友都把微博作为一个广告发布的平台来做,买一些粉丝,发一些广告,敢问你这不是在自己玩自己吗?微博营销的本质是沟通互动。微博的主要作用在我看来有两个,一个是挖掘客户,另一个是追踪服务。除此之外的微博营销活动,要不就是大公司的市场宣传,要不就是无稽之谈。

  因为篇幅有限,我只是将各种推广手段做了一个罗列,感兴趣的朋友可以去看一下我课程的视频回放,可能能更好的理解我的营销观点。此外,除了了解各种推广手段,大家一定要制订一个好的推广时间表,组建一个可靠的推广团队,只有这样,你的推广工作才能取得成功。

  最后,再次强调一遍,没有做好的推广手段,只有最适合的营销策略!

新手浅析怎样做好一个合格的站长

  在这个竞争激烈的社会,越来越多的人走上了创业的道路,成为站长便成了很多人的首选。不需要你有多高的技术,一个域名,一个空间,一个免费CMS,轻轻松松就能建立一个网站。但是是不是每个人都适合做一个合格的站长呢。本人没有学过计算机多么高深的知识,创建自己的个人网站,初衷也仅仅是个人业余生活的爱好。希望把自己觉得有用的东西分享给大家。滑酷在线。今天抽空将自己认为一个合格站长应该具备的要素稍稍整理下,仅仅是代表自己的观点。如果大家还有什么更好的想法可以访问我的网站,滑酷在线。

  一、就是兴趣了,如果说对于互联网没有兴趣,更谈不上做一个属于自己的网站了。只有有了兴趣,才会愿意花时间去管理你的网站,每天互联网上的消息那么多,要做一个合格的站长,就要有那份兴趣去整理自己喜欢的信息,并记录然后更新自己的网站。相信每个想要创建自己网站的朋友都不说空穴来风,一时激动,在建站初期就要做好网站规划了。

  其次是耐心。相信每个站长在建站初期,不是忙着优化网站就是在想着如何推广自己的网站,这些事情不是一朝一夕就能完成的,如果没有耐心,纠结于我的网站为什么百度没有收录,google收录太低,访问量太少这些问题,详细很快就会被击垮,更谈不上推广自己的网站,让更多的人知晓你的网站,最后由满腔热血变为一时冲动。浪费了时间精力不说,对自己的自信心也是一个打击。

  二、就是要懂得学习和善问。新手站长总是有那么多的问题,凭借自己一个人是无法解决,需要我们自己去学习研究。别人能教的东西有限,更多的是靠自己不断的摸索,内事问百度,外事问谷歌,大家都有使用搜索引擎的习惯,你在搜索东西的时候也可以想想以后别人在搜索某个资源的时候,或许搜索到的就是来自于你的网站。搜索引擎是个很好用的东西,里面有太多我们想知道的东西,就看你懂不懂得筛选对你有益的东西并且加以利用。在搜索引擎里找不到答案,没关系,网友的力量是强大的,做站的朋友肯定都熟悉一些站长论坛,大胆的去论坛发帖,提出自己的疑问,详细有很多朋友会帮助你的。

  三、要懂得如何筛信息。互联网每天都会产生大量的信息,采集信息对于提高网站的质量的重要性不言而喻,并不是一味照搬互联网的东西而不加精雕细琢一味吸取,对于网站的长远发展来说是一点好处也没有的。多发表原创文章,这个大家都懂得,但是毕竟能力有限,无法创作那么多的原创文章,靠吸取互联网信息的朋友来说,适当的增加一些内容是必须的,比如伪原创,或者是添加你对这篇文章的看法,总之要总结一套适合自己的整理优质信息的方法。

  四、就是善于总结。一个从来没有接触过建站的人,在一步步成长的过程中肯定有许多别人没有体会过的感想,有想法赶紧写下来吧,发到权重高的网站,顺带附上自己的网站,帮助了别人,也顺带宣传了自己的网站。

  最后、还有不要忘了,世上无难事只怕有心人,只要你热爱互联网,爱上你自己的网站,不管什么困难都是可以克服的,会有一天你的网站会被更多的人所了解,而你曾经分享的,见证了你一步步走来的辛酸苦辣。要坚信前途是光明的,道路是曲折的。

  本人是个新手站长,懂得也不多,正在慢慢学习,或许有人觉得我说的是废话,但是这些是本人建站以来一些小感悟。希望有兴趣的朋友可以一起交流。

引起Baidu搜索处罚的6大要素

  百度降权通俗的来讲就是百度搜索引擎对网站信任值的下降,简称为"百度降权",一时网站被百度降权就意味着关键词排名下降,从而影响到网站的流量与站长们实实在在的口袋收入,对于中国的站长来讲最不愿意看到的应该是网站被百度降权的事了。避免被百度降权虽然较难,但实当的掌握一些被普遍认为会被百度降权的因素还是能避免被百度降权的。以上是我从事四事多SEO职业的一些实战经验跟大家分享,具体表现在以下多处方面。

  一:服务器方面因素导致被百度降权:

  例如服务器或者虚拟空间长时间不稳定性,具体表现在经常出现不能访问或其它原因所导致的服务器问题。网站不能访问不管是对于用户还是百度蜘蛛影响都是致命性,长时间百度评分机制会认为这样的网站不具备可信度,那么网站被百度降权是迟早的事,笔者亲身体会过有一个10天之部有6天经监控宝提示晚上都有好几个小时打不开,首页关键词排名立刻被百度降权,过了半个月才恢复过来。同样网站被挂马也会照成百度降权对于这一点就不详细解说了,这个你懂的。

  二:因此内外链接都导致的百度降权:

  首谈因外链牵连就包括友情链接牵连和外部链接牵连,例如贵站链接了一个不友好的邻居被百度降权了,如果双方网站是做首页链接那肯定会因牵连而导致百度降权,外部链接这里指突然外链大部分丢失所导致的百度降权。 比如外向总数才2000千,三天之后突然掉到500,那也会被百度降权的

  三:过于的404也会造成百度降权

  404主要是查IIS里面所显示出来的404错误,过多的404也会导致百度降权,常见的如改变路径,网站改版那都会被百度降权的,所以各位站长以后要小心行事了。

  四:因内容问题所导致的百度降权

  网站的站内内容重复。百度喜欢原创内容这是一个公开的“秘密”,那么网站站内出现大量的重复相同页面的话,是会收到百度降权的。高度重复性内容。高度重复性内容是指网站的大量内容相似重复度过高。这样是会收到百度降权的。其次就是内容相关性差。做网站讲求的是专业,尽可能的围绕一个主题为用户提供内容,而不是一个大杂烩。网站内容包含敏感性关键词(你懂的)

  五:网站被镜像所导致的百度降权。

  这个相信大家都知道,网站被镜像包括网站界面被镜像,网站内容被镜像。这个被百度降权是比较严重的。

  六:滥用子域名所导致的百度降权。

  因一个域名可以建立多个子域名,但当用的子域名用的过多,且子域名都没有实质性的内容时,就可能被百度降权。

  以上内容是具体说明避免百度降权的6条因素,希望各位站长能深刻理会,避免被百度隐私权所带来的风险。

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如果,要我来选择,我第一个要感恩的是父母。是他们让我来到这个多彩的世界,是他们不辞辛劳地抚养我成长,是他们在我收获成功时与我一同高兴,撒下喜悦的泪花;是他们在我遇到挫折时,鼓舞我,激励我;一声声叮咛,一份份期盼,父母的心与血时时流淌在我的周身。